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保健品会销停会的救命稻草——好产品-凯发网站

发布时间:2017-04-07人气:368
  3.15余波震荡,下一轮监管风暴蓄势待发,各地凯发网站-凯发k8娱乐手机APP下载经销商纷纷停会。小编通过接触的很多经销商了解到,大家大部分都是一筹莫展。但是有极少数几位,虽然会停了,但是店面零售却在持续上升。虽然没有会议的爆发力,但是让公司保持赢利度过困难期是足够了。经过深入了解,发现我们绝大多数经销商对产品和销售的理解都过于简单和直接,即便没有这次的舆论打击,也会很快迎来行业的下一次低潮期。
好产品自己会说话
顾客喜欢全家高兴
  在产品高度同质化的时代,好产品的定义也变得有所不同。一个好产品必须能把顾客需求,演变成符合消费者心智想象力的具体消费场景,才能勾起消费者使用的欲望。而这种消费场景化至少要做到:
1、顾客痛点的深度感知与满足;
2、产品能够真正满足顾客潜在的、没有被其他竞争对手挖掘出来的需求;
3、顾客隐形需求的挖掘与引导;
4、通过宣传能够把顾客的潜在需求挖掘和引导成为现实需求;
5、在顾客充分参与进行体验反馈与设计提升;
6、让顾客参与和体验成为销售的一部分,并找到成就感,让产品给顾客带来“惊喜”。
  这样一来,产品就可以最大程度地人格化,成为顾客满足心愿的媒介和载体,好产品就真的开始说话了。
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