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会销保健品为什么不能做“长”?-凯发网站

发布时间:2017-04-06人气:478
  “清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。”又是一年清明,今年的清明可能是大多数会销人最悠闲的一个清明,小编也是这样。于是小编把前面的诗改成了一首打油诗:“健康元年惨兮兮,会销人士尽茫然。借问当下路何处,海奥圣来道迷津。”
  今天海奥圣小编跟大家分享一下如何在3.15后把保健品会销做“长”。那么,何为长?就是长远、长久、长线的意思。
  简单来说,就是从今天开始,我们摒弃以往短频快的经营方式,凡事想的长远一点,真正做长久的保健品销售事业。
  想要做长久的保健品销售事业,第一点就是做一款真正有效的长线产品。为什么这么说呢?以往,为了追求利益,我们总是在不断的换产品,今天卖这个,明天卖那个,做过的产品不管有没有效果,可能这辈子都不再销售了。更有甚者,今天卖的和明天卖的居然都是同一类的产品。其实大家都知道复购的成功率远远大于销售一款新的产品,那为什么大家还这样去运作呢?主要是以下几个原因:
  第一、想做长线没有得做。其实这不怪终端的经销商们,主要是怪我们的凯发网站-凯发k8娱乐手机APP下载公司和那些设计模式的大咖们。在他们的概念中就没有长线,没有复购这么一说。满脑子想的怎么运用模式去骗老百姓,怎么运用模式去骗经销商。人家跟经销商的关系就是纯粹的“一夜情”关系,压根就没有想到要和经销商“领证过日子”。反正中国这么大,人有的是。“睡完一个”,后面还人还多着呢。以往经销商们想找到一个做长线的凯发网站-凯发k8娱乐手机APP下载公司太难了,全都是天亮就再见,想找个包月的都难上加难。
  第二、做长线无法维持生存。保健品会销做到今天,可以说原有的价格体系已经完全坍塌,任何产品都没有一个合理的价格体系。311、411的打法是先卖6000,卖不动了卖5000,再卖不动了卖3000........降价不行就加产品,三个月,六个月,一年,两年;最后再卖不动了就加平点礼品。混乱的价格体系使得产品的销售价格越来越低,而服用周期越来越长。这就使得经销商不得不频繁的销售来维系自己应得的利益。如果一个月不销售,房租水电、人员工资谁给?
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