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保健品会销的最大成本是什么?-凯发网站

发布时间:2017-03-29人气:637
  凯发网站-凯发k8娱乐手机APP下载在经历数十年的演变与发展,却一直不能与其他营销销售一样,打造属于自己独有的一片天空。在保健品会销行业,年销售额上亿的企业可谓是凤毛麟角,很多企业每年做个几千万就已经很满足了,更有甚至每年都挣扎在“生死线”上。那么,今天海奧圣小编就跟大家共同探讨一下如何将保健品会销做好、做大。
  关于保健品会销行业做好、做大,我们就要让了解一下保健品会销的最大成本是什么。做保健品会销的人都知道,产品的成本,员工的工资都不是最大的支出,最大的支出是对终端客户的教育投入。
  为什么说对端客户教育的成本是最大的?因为在整个教育过程中,我们需要让终端客户首先接触到产品,然后通过试服等手段让客户认识并认可产品,从而购买我们的产品,进而才会促成转介绍,卖出更多的产品。而在这个过程中,如“315”晚会曝光的“送鸡蛋”、“小恩小惠”的投入都是次要的,更多的是时间、人力上的投入。
  现在的凯发网站-凯发k8娱乐手机APP下载,多以电话邀约——家访——小会——大会——再回访的服务流程展开,在这整个服务流程当中,无论是小会、还是大会,无论是家访还是再回访都会涉及到一定的活动费用支出。而面对越来越难维系的“客情”关系,经销商往往只能在整个过程中投入更多的“小恩小惠”来吸引终端客户。
  但是现在,随着终端客户被“越养越刁”,客户到会率已经低到了新点,即使勉强参加了,在经历了那行“311”、“411”牛逼讲师的洗礼之后,也很难再打动我们的终端消费者,很多时候投入很回报不成正比,因此,保健品会销的最大成本——教育成本,正持续直线上升。
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